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3分钟读懂益生菌“柔性定制”是什么?

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发表时间:2022-02-15 15:58作者:益存生物

柔性定制的内涵

产品智能化柔性定制项目也称为益生菌行业供应链整体解决方案,益存生物“以益生菌终端产品开发和柔性定制为基点带动整个产业链布局”企业战略的基点;是介于成品销售与传统OEM之间的一种代工形式。具体来说就是利用人工智能IA、大数据、互联网、生物科技和电商的功能以共享经济的理念,整体解决益生菌产品代工“产品创意-制剂配方-原料采购-包装设计-商标授权-试验检测-生产加工以及售后”的全流程工作。

柔性定制是一种销售形式

益存生物产品智能化柔性定制首先是一种销售形式,是一种改变订单发起方向的销售形式;即通过代工形式完成销售的目标;且是介于成品销售与传统OEM之间的代工形式。具体包含:至柔定制、标准定制、ODM定制与OEM定制四种定制形式。


至柔定制

至柔定制——益存柔性定制的**类定制行为,即将益存生物“两料一方一工艺的定制产品”与现有“两库产品”的“定制销售”行为。

“两料一方一工艺”的含义:“两料”是指现有库存制剂原料、库存包装材料;“一方”是指有成熟配方的益生菌的终端定制产品;“一工艺”是指有成熟稳定生产工艺流程的益生菌的终端定制产品;

“两库产品”的含义:是指必须具备库存的定制产品,即“渠道品牌产品”、“背书品牌产品”

“定制销售”的含义:定制销售行为是指由目标客户发起的,根据自身下线渠道/私域需求类型,需求量而发起的销售订单;与常规销售行为的区别在于,订单产生的底层逻辑不同,常规销售行为是供方发起的以“推”为手段的订单;定制销售是以“拉”为手段的订单。


标准定制

标准定制——益存柔性定制的第二类定制行为,即将益存生物“一方一工艺”的定制产品;即由采购方直接选用益存生物成熟的“一方一工艺”产品方案;益存生物不重新提供从研发、设计到生产的定制生产方式,直接采取现有的成熟方案

益存柔性定制的标准定制的界定标准:从益存云工厂中选择现有的“制剂配方”产品。


ODM定制

ODM定制——益存柔性定制的第三类定制行为,由采购方委托益存生物(制造方)提供从研发、设计到生产、后期质保的全部服务,而由采购方负责销售的生产方式。

益存柔性定制的ODM定制的界定标准:益存云工厂定制管家中:①、现有的“制剂配方”需要优化或者重新研发、设计的产品;②、定制方案中自动出现:小试/中试费用。以上两个条件出现一个既是ODM定制产品。


OEM定制

OEM定制——益存柔性定制的第四类定制行为,即代工(生产),即采购方利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道;而将产品的生产业务交付给益存生物制造(制造方)。

益存柔性定制的OEM定制的界定标准:①、益存云工厂定制管家中无法运算的定制方案且配方与生产工艺由采购做主的定制方案;②、定制方案中出现:制剂配方研发费用项目;此两种情况出现其中一种情况即为OEM定制。


是产品定制的整体解决方案

柔性定制是整体解决益生菌行业从产品创意-制剂配方-原料采购-包装设计-商标授权-试验检测-生产加工以及售后的全流程工作;具体以五柔为指标实施整体方案的落地执行。

1 柔性配方

以“柔性配方(8类人群37项功效30000+配方)”

益存生物根据客户需求人群提供研发符合客户要求的成熟方案


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2 柔性包装

柔性(100+套风格包装设计)”“

益存生物根据客户的要求提供满足客户要求的包装设计


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3 柔性商标

“柔性商标(50+知名商标/通用/功效商标)

4 柔性生产

柔性批量(万元起订)“(设备合理布局+人员柔性管理)


自定义模板.png

5 柔性工艺

(工艺4.0为基础,实现生产线快速切换)7天可交付)

是通过数字化SaaS软件实现的

三个组成部分,五方面资源准备;柔性定制项目主要包括三个部分,柔性定制管家、讲学堂以及线上客服;通过以上四个模块满足客户的需求。

1益生菌定制管家

益生菌定制管家是利用互联网的功能、大数据与IA技术,根据益生菌行业项目的应用场景进行智能方案设计,根据客户对品质的需求、资金的状况进行采购比价和工程预算,并嵌入到商城中去,实现一站式采购,一站式发货到用户指定的收货地点。从而实现智慧工程的前四个步骤。

定制管家总共两套系统:一是平台公用定制管家,也就是在平台页面使用定制管家,是将整个平台商品全部纳入预算,二是店铺内的定制管家,核算的商品仅仅只有该店铺内的商品;因此,有助于该店铺独立运营,同样则该商品要商品齐备,否则,预算时在有些商品进行不下去。

2在线客服系统

在线客服系统是益存生物打造的即时客服系统,通过即时客服实现终端零售商在益生菌行业工程实施或维修、保养的过程中,出现技术难题,给予远程诊断、技术指导等服务,让客户及时解决产品定制方案难题。

3讲学堂系统

益存生物讲学堂系统,是华唐打造的行业技术培训,营销管理、经营管理一体化的在线直播,视频播放,图文资讯等培训系统,给予终端零售商在工程实施与经营中提供在线培训服务


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